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| 데이터와 전략을 연결하는 | |
280%성장 | 매출 평균성장률 |
450%증가 | 최대 ROAS 증가율 |
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성분 중심 철학으로 아마존 마스크팩 카테고리에서 1위를 기록하며 경쟁력을 입증한 브랜드
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감각적인 북유럽 스타일과 모던한 디자인을 통해 아마존 주방 및 리빙 카테고리에서 프리미엄 브랜드
오덴세감각적인 북유럽 스타일과 모던한 디자인을 통해 아마존 주방 및 리빙 카테고리에서 프리미엄 브랜드
천연 한방 성분과 10분 완성 포뮬라로 두피 자극을 줄인 새치 염색 케어 브랜드
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가장 높은 품질의 원료로 피부 본연의 자생력을 높여 무결점 상태로 되돌려주는 스킨케어 브랜드
아비브가장 높은 품질의 원료로 피부 본연의 자생력을 높여 무결점 상태로 되돌려주는 스킨케어 브랜드
진주 추출물을 중심으로 피부에 자연스러운 광채와 투명함을 선사하는 프리미엄 스킨케어 브랜드
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경남제약의 오랜 역사와 기술력에 기반한, 비타민C 500mg을 간편하게 섭취할 수 있는 국민 비타민 브랜드
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Copyright 2023 Clicktive. all rights reserved.
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아마존의 연례 할인 행사인 프라임데이(Prime Day)를 앞두고 글로벌 판매자들의 준비 움직임이 빨라지고 있다. 올해 행사가 예년보다 앞당겨질 가능성이 거론되면서 미국 시장 진출을 노리는 국내 브랜드들도 상품 선정과 재고, 물류, 광고 전략을 조기에 점검해야 한다는 분석이 나온다.
데이터 기반 글로벌 컨설팅 에이전시 클릭티브(Clicktive)는 올해 프라임데이가 단순히 광고 예산 규모를 겨루는 행사가 아니라 판매 전략과 운영 역량을 종합적으로 검증하는 무대가 될 것으로 내다봤다. 단기간에 트래픽과 수요가 집중되는 만큼 광고 집행 규모보다 상품 선정, 재고 관리, 물류 대응, 콘텐츠 운영 체계를 얼마나 효과적으로 연계하느냐가 실질적인 성과를 좌우할 수 있다는 설명이다.
프라임데이는 아마존이 매년 진행하는 대규모 할인 행사다. 글로벌 판매자들이 연중 가장 큰 매출 기회를 기대하는 이벤트 중 하나로 꼽힌다. 통상 7월에 진행돼 왔지만 올해는 예년보다 이른 6월 개최 가능성이 거론되면서 판매자들의 준비 일정도 앞당겨지는 분위기다.
클릭티브는 프라임데이 일정이 앞당겨질 경우 브랜드들이 기존 방식대로 행사 일정 확정 이후에 대응해서는 충분한 준비 기간을 확보하기 어려울 수 있다고 분석했다. FBA(Fulfillment by Amazon) 입고 마감과 광고 캠페인 구축, 상품 상세페이지 정비 등을 고려하면 사전 의사결정이 더 중요해졌다는 것이다.
이에 따라 브랜드들이 우선 점검해야 할 항목으로는 행사 참여 SKU(Stock Keeping Unit) 조기 확정, 상품별 딜 적합도와 수익성 검토, FBA 입고 일정 및 재고 소진 속도 점검, 프라임데이 전·중·후를 연결하는 광고 운영 설계, 상세페이지와 콘텐츠 완성도 보완 등이 꼽힌다.
프라임데이처럼 수요가 짧은 기간 집중되는 행사에서는 재고 부족이나 입고 지연이 곧바로 매출 손실로 이어질 수 있다. 상품 페이지의 완성도가 낮거나 리뷰, 이미지, 설명 콘텐츠가 부족한 경우에도 유입된 트래픽을 구매 전환으로 연결하기 어렵다.
반대로 프로모션 조건과 재고 계획, 광고 구조를 사전에 정교하게 설계한 브랜드는 행사 기간 늘어난 수요를 안정적으로 흡수할 수 있다. 특히 광고비 경쟁이 심화되는 시기에는 단순히 노출량을 늘리는 것보다 수익성과 재고 상황을 함께 고려한 운영 전략이 중요하다.
클릭티브는 데이터 분석을 실제 운영 실행안으로 전환하는 역량이 성과를 가르는 핵심이라고 봤다. 뷰티와 생활소비재 등 경쟁이 치열한 카테고리에서는 브랜드별 판매 데이터와 카테고리 특성, 리뷰 자산, 콘텐츠 구성, 재고 유지 계획을 함께 검토해야 리스크를 줄일 수 있다는 설명이다.
클릭티브는 글로벌 이커머스 시장에서 브랜드 계정 운영, 상품 전략 수립, 프로모션 기획, 광고 최적화, 물류 관리 등을 지원하고 있다. 수요가 집중되는 성수기에는 판매 예측과 재고 상황을 함께 고려해 딜 전략을 설계하고, 광고 효율과 운영 안정성을 동시에 관리하는 방식으로 브랜드 운영을 지원한다.
클릭티브 관계자는 “아마존 정책과 시장 환경 변화에 맞춰 브랜드별 실행 전략을 구체화하는 것이 중요하다”고 말했다.
selee@chosunbiz.com
[출처 : IT조선]https://it.chosun.com/news/articleView.html?idxno=2023092163098